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自古套路得人心?置业顾问的22句“谎言”，你听懂了吗?

哪些售楼处的顾问，曾经说过的“谎言”主要有哪些你了解过吗？每个销售行业都有自己的“套路”，真真假假，外行人看热闹却看不透，内行人默不作声但心中有数。

售前逼定篇

01、我们这个月一定开盘!

翻译：鬼知道什么时候开盘，不过你只等我们楼盘好了，别的楼盘，就不要去考虑了!

02、越早交钱认筹，优惠越大，还能优先选房!

翻译：除非“刚需认筹<房源数”，否则认筹期间内，什么时候去认筹，都一样，没必要去排队，给开发商制造热销话题。

另外，认筹、包括前期的诚意登记(有些以银行定存的形式)，都是开发商对价格的一次确认。认筹人数越多，价格松动和优惠的可能性就越小!

03、有客户刚刚退出了三套房，你赶紧来看看!

翻译：领导刚刚放出一大批前期销控(捂盘)的房源。说三套，是让你有得选，但选择又不能太多，这样才有紧迫感!

04、我们赠送了几十个平方的面积，足足省下好几十万!

翻译：羊毛不会出在猪身上，有赠送的房子单价会更高，而且使用权未必有保障。

05、为了帮您多争取优惠，我差点被领导开除!

翻译：我信了你个鬼!你开单，领导高兴都来不及!

06、这是我们的主打户型，样板房也只做这个，肯定不会差罗!

翻译：好户型根本不需要推荐，样板房也不需要做。

07、我自己(我同事)也买了!

翻译：这句话，当置业顾问是一个漂亮的小姐姐，而购房者是一个呆萌男时，尤为奏效，原因不解释。

08、看看我们的销控表，真的卖太火了!

翻译：信销控板，你就输了!

PS：其实关于认筹及摇号选房，行业内还有一些猛料和套路，因为太敏感了，这里就不公开说了。

沙盘及样板房篇

09、你看看沙盘上的园林效果，多漂亮啊!看看这楼间距，多宽啊!

翻译：项目沙盘，建筑和园林尺寸，并非同比例缩小。行业内的潜规则是：放大园林，缩小建筑。

10、我们的绿化率有50%!

翻译：绿化率和绿地率，完全是两个概念，不懂的百度。

11、你看我们的区域沙盘，周边配套真的很齐全很方便。

翻译：区域图和区域沙盘，同样比例失真。想了解周边真实情况，不如自己用百度地图看看。

12、别看图纸不大，但你看样板房里，是不是感觉很大?

翻译：样板房里很多家具，都是迷你定制版的，床不到一米，小沙发小茶几。如果把握不了尺寸，.好随身带一把皮尺。

周边配套篇

13、买房就是买未来，买房就是买规划，否则配套都兑现了，你觉得房价还会这么低吗?

翻译：道理没错，逻辑满分。但..半步是勇士，..一步是烈士。

14、我们这边是政府重点扶植片区。

翻译：东提西进，南延北拓。政府哪个片区都扶植，雨露均沾。再说了，好的片区，还需要政府扶植吗?

15、我们全程公平透明买房，所有不利因素，都公示了!

翻译：相信你也不会去仔细看，毕竟有那么多密密麻麻的小字。

16、我们是定位改善盘啊，哪里需要地铁?

翻译：地铁不仅对出行有帮助，更大的意义，是对房产保值。

17、我们是豪宅啊，小孩都要送出国的，哪里需要对口学区?

翻译：同理地铁。另外，幼儿园和小学，咋出国啊?

18、我们是地铁楼盘，地铁口不到1公里，走路只要几分钟。

翻译：距离是直线，几分钟是开飞机。

19、我们项目附近这个大市场/加油站/殡仪馆...，以后要搬走的!

翻译：看看高桥大市场和红星大市场，说搬说了几十年了...

售后签约篇

20、我们的合同都是格式文本，房产局统一的格式，不能修改!

翻译：房屋买卖合同，实行的是备案制。房产局是有格式合同，但只是指导性的，并不强制。除了前面的格式条款外，开发商的合同，主体是自己拟的。另外，尤其是附加条款，霸王条款出现的几率很高。

21、我们贷款只能选这家银行合作!

翻译：这家银行和我们关系更好。或者，这家银行有业务奖金。

22、我们预计会提前交房!

翻译：口头说的不算，一切以合同为准。想提前?不延期，就算是阿弥陀佛烧高香了好吧!

必须要说明的是：

老周并不是要在此故意diss置业顾问这个群体，正所谓“欲戴其冠 必承其重”。

置业顾问表面“高收入+光鲜靓丽”的背后，付出与承受的艰辛与不易，也不足为外人道也!

且正如开头说的，每个行业都有自己的“套路”，可能存在即合理!而合理的前提，是信息不对等!

但是，时代已经在改变!信息传播，已不再是障碍，还想继续靠“信息不对称”吃饭的开发商，今后只会被用脚投票的购房者们，按在地上使劲摩擦!

而唯有专业和坦诚，才能留住客户。自古套路留不住，唯有真情得人心!

.后，揭露一下置业顾问说得.多、.频繁的“谎言”是：

快点买吧，房价早晚要涨的!

翻译：好吧，这句真没骗你!虽然说这话时，置业顾问自己都未必信。但事实证明：信了的，后面都赚到了!

哦对了，提醒下大家：千万别中午去买房哈，因为——“早”“晚”要涨!